Li hai visti, vero? Quelle pubblicità patinate con un tizio in una Lamborghini a noleggio che ti dice di aver guadagnato un milione di dollari il mese scorso con "un semplice trucco"... il dropshipping. Ti promette una vita di libertà, lavorando da un laptop su una spiaggia.
Sembra fantastico. Troppo fantastico, forse? Mi sono incuriosito e sono sceso io stesso nella tana del coniglio. Ecco la verità brutalmente onesta che vorrei che qualcuno mi avesse detto fin dall'inizio.
Prima di tutto, cos'è, senza la parlantina da venditore?
Immagina di voler aprire un negozio online per vendere, diciamo, tazze da caffè originali a tema gatto. Il vecchio metodo: compreresti 500 tazze, ti riempirebbero il garage, dovresti imballare ogni ordine e andare all'ufficio postale. È un sacco di rischio e lavoro.
Il dropshipping capovolge questo copione. Tu costruisci il negozio online, tu promuovi le tazze. Ma quando qualcuno clicca "acquista", tu non fai nulla di fisico. Invece, prendi i soldi del cliente, ti giri e fai lo stesso identico ordine al tuo fornitore (spesso su un sito come AliExpress). Quel fornitore spedisce poi la tazza direttamente al tuo cliente.
Tu sei l'intermediario digitale. Non tocchi né vedi mai il prodotto.
Il Sogno (La parte che ti vende il tizio della Lambo)
Ecco perché è così allettante. I costi di avvio sono incredibilmente bassi. Non hai bisogno di un grosso prestito per l'inventario. Il tuo "magazzino" può essere il tuo divano qui a Ramillies. Puoi testare dozzine di prodotti senza perdere una fortuna. In teoria, potresti gestirlo da qualsiasi luogo con il Wi-Fi. È massima flessibilità con minimo rischio finanziario.
La Realtà (La parte che si dimenticano convenientemente)
Ok, ecco la doccia fredda.
- I profitti sono minuscoli: Quella tazza a forma di gatto che hai venduto a 30 €? Il tuo fornitore te l'ha fatta pagare 15 €. Fantastico, 15 € di profitto, giusto? Sbagliato. La pubblicità che ti ha procurato quel singolo cliente ti è probabilmente costata 10-12 €. La spedizione potrebbe avere una tariffa nascosta. Improvvisamente, il tuo grande profitto è di un euro o due. Devi vendere un volume enorme per fare soldi veri.
- Tu sei il servizio clienti: Il fornitore si trova in un altro paese e la spedizione richiede 3-4 settimane. Il tuo cliente, abituato alla consegna il giorno dopo, si arrabbia. A chi manda un'email? A te. Quando la tazza arriva rotta, a chi dà la colpa? A te. Preparati a gestire email furiose a tutte le ore.
- Tutti hanno la stessa idea: Quel "prodotto vincente" che hai trovato? L'hanno trovato anche altri 500 nuovi dropshipper. Usate tutti gli stessi fornitori, spesso anche gli stessi video pubblicitari. Ciò significa che state lottando per gli stessi clienti, il che fa salire alle stelle i costi pubblicitari.
- Non hai alcun controllo: A volte, la qualità del prodotto è semplicemente scarsa. A volte il fornitore scompare improvvisamente. Il tuo cliente ti ha pagato e tu devi rimborsarlo, ma potresti non riavere mai i tuoi soldi dal fornitore. Ti assumi tutto il rischio per gli errori di qualcun altro.
Quindi, è una truffa?
No, il dropshipping non è una truffa. È un modello di business legittimo. Ma non è nemmeno uno schema per "diventare ricchi subito". È un'attività incentrata sul marketing e sul servizio clienti, non sull'innovazione di prodotto.
Se sei sinceramente appassionato di imparare il marketing digitale, sei preparato ad affrontare problemi costanti e hai la pazienza di trovare e testare prodotti senza sosta, puoi farcela.
Ma se pensi che sarai su una spiaggia con un laptop tra un mese, faresti meglio a risparmiare i tuoi soldi e a prenotare semplicemente la vacanza. La realtà del dropshipping è fatta molto più di fogli di calcolo ed email arrabbiate che di piña colada.